Почему магазин получает 12 штук, когда расчёт показал 7
Три правила объясняют почти все расхождения между расчётной цифрой и отгруженным количеством: округление до упаковки, минимальная партия и остаток.
Правило первое: половину упаковки не отгружают
Расчёт даёт непрерывную величину — 7,4 штуки. Склад работает упаковками. Если упаковка по 6, возможные количества только 6, 12, 18. Выбирается всегда вверх: лучше немного больше, чем меньше нужного, потому что пустая полка стоит дороже лишней коробки.
Отсюда самый частый вопрос логиста — «почему 12, если я посчитал 7?». Ответ не в ошибке, а в упаковке.
Правило второе: очень мелкие поставки не делаются
Магазин, которому досталось бы две штуки, пропускается. Причина экономическая: подготовка, упаковка и перевозка поставки в две штуки стоят почти столько же, сколько обычной, а на полке не меняют ничего. Порог задаётся один раз — на всю сеть или на конкретный магазин.
Правило третье: остаток не распыляется
В конце распределения на складе обычно остаётся количество меньше упаковки. Оно не делится по штукам между магазинами — уходит целиком одному, тому, кто больше всех продаёт этот товар. Остаток, поделённый на четверых, не помогает никому; тот же остаток, отданный целиком, закрывает день-два продаж там, где это заметно.
Эти три правила вместе объясняют почти все расхождения между расчётной и отгруженной цифрой. Остальные расхождения идут от очерёдности: когда товара не хватает на всех, тот, кто ниже в списке, получает меньше или ничего.
Почему их стоит проговаривать
Логист, который этих правил не знает, всё равно их обнаружит — но в виде недоверия к программе: «опять посчитала ерунду». Логист, который их знает, быстро проверяет, объяснима ли цифра, и идёт дальше. Разница между этими двумя ситуациями не в алгоритме, а в том, насколько он виден.
Посмотрите расчёт на данных вашей сети
Демонстрация на 30 минут на ваших данных — без общих презентаций.